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全網營銷:新的企業營銷方式

發布日期:2014-05-14 點擊次數:3398

全網營銷是集合傳統網絡、移動互聯網、PC互聯網為一體的全網整合營銷,指將產品規劃、產品開發、網站建設、網店運營、品牌推廣、產品分銷等一系列電子商務內容集成于一體的新型營銷模式。全網營銷不僅實現了所有網站后臺的打通,還將各種PC、移動互聯網的營銷方式、新媒體納入其中,形成了一個龐大的網絡 營銷體系,是整個媒體行業的創新和突破,有助于提升品牌形象、規范銷售市場、促進整體銷量、解決線下銷售瓶頸、完善客服體系、梳理分銷渠道。


      全網營銷覆蓋范圍 

全網營銷涵蓋的范圍主要包括:網頁搜索、圖片搜索、視頻分享、B2B平臺、B2C平臺(自有B2C和第三方B2C)、門戶媒體、分類信息平臺、垂直行業論壇、博客推廣、知名百科。

1、網頁搜索:根據行業、區域及產品特點整體規劃關鍵詞,研究關鍵詞的流行程度和全網營銷相關性,在搜索引擎的結果頁面取得較高的排名次。

2、圖片搜索:針對特定關鍵詞以圖片的形式在搜索引擎推廣,將商品的圖片直觀的推到用戶眼前,以涵蓋圖片搜索用戶,來提升品牌形象,提高企業信息展示量,給企業帶來商業機會。

3、視頻分享:視頻是一種最直接有效的媒介,因為它所受的關注度比較普遍,加上聲音和畫面,都能給人直觀而生動的感受。視頻分享還具備互聯網互動性,傳播性極強。制作產品或者相關服務信息視頻,分享至各大視頻網站。

4、B2B平臺:將企業和產品信息,大量發布在國內知名B2B行業網站,客戶通過瀏覽這些B2B網站平臺搜索到您的企業及產品信息,從而聯系您進行咨詢,最終達成交易。

5、B2C平臺(自有和第三方):將企業和產品展現在銷售平臺,終端客戶通過瀏覽頁面,進行咨詢下單,達成企業對客戶的下單。分為自有商城和以天貓為主的第三方商城。

6、門戶媒體網站:將企業產品或者服務信息以軟文的形式投放到各大媒體門戶網站(如:騰訊、新浪、網易、中華網、搜狐焦點、慧聰網、中國南方網、山東新聞等等)。

7、分類信息平臺:利用分類信息這種網絡應用平臺,將有價值的信息及時發布在各種分類信息網站上,從而達到提升品牌知名度和企業形象的目的。

8、垂直行業論壇:利用論壇通過文字、圖片、視頻等方式發布企業的產品和服務信息,從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳、加深市場認知度的目的。

9、博客推廣:利用博客這種網絡交互平臺,發布企業相關概況和服務信息,并且密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業的相關疑問和咨詢,以達到宣傳企業信息的目的。

10、知名百科:在各大知名百科中創建企業、品牌、產品、網站相關詞條,既可以樹立自己相關信息的公共形象,也可以增加傳達機遇,提升知名度。

      淘寶平臺 其它平臺 分銷 獨立B2C

一個較為成熟的電子商務渠道策略,現在在互聯網上開始流行:淘寶平臺 其它平臺分銷獨立B2C,這就是全網營銷,商家可以建立“快速低成本”銷售商品的網絡渠道,快速擴大商品銷售量、提高商品周轉率、降低商品單位銷售成本。

分銷為首的全網營銷

分銷為首的全網營銷從戰略層面上定位電子商務為投資布局,將網上零售市場視為新興的潛力市場,大范圍招收一些運營能力較強的賣家加盟在互聯網上進行經營活動。這種營銷手段本質就是傳統經營理論里的特許加盟,即特許經營授權商將其成功的品牌、產品和運作模式傳授給特許經營體系中的受許者使用,受許者獲權經營其產品或服務。特許經營作為一種新的商業運營組織方式,已被公認為有效的經營模式。
這種全網分銷的模式要求企業資金雄厚,人才儲備能力強,管理機制健全,這樣企業才能夠利用自身資本、品牌、采購渠道等優勢資源成功介入電子商務。目前進入網上零售領域較為成功的傳統企業,一般線上分銷渠道的銷售額會占整個網上銷售額非常大的比例。
如百麗的電子商務從銷售結果來看,網絡分銷的銷售額超過了自己官網直銷的銷量,加盟渠道、CPS 及SEM 渠道、淘寶渠道、B2C 分銷渠道的銷售額均超過了其官網的直銷渠道。全網分銷并不神秘,它的基本原理與線下分銷是相同的,說到底就是為渠道客戶提供服務,提供優質的服務內容。

目前網絡分銷的客戶主要分布在淘寶和拍拍,淘寶商城專營店、QQ商城專營店客戶、淘寶C 店賣家、拍拍賣家。
       直銷為首的全網營銷是作為線下實體店的補充,通過增加網上零售的渠道來擴大覆蓋客戶的范圍,以達到增量銷售,直接推動主體盈利規模。無論是淘寶商城的旗艦店,還是QQ商城的旗艦店,都屬于直銷體系。從一定程度來說,直銷體系都是由公司統一化運作,可以加強傳統企業從前端營銷策略到后端供應鏈的整合能力。
傳統企業需要真正把電子商務提高到戰略發展的高度,要建立適合電子商務特性的運營管理體系與商品供應體系,全方位的開發線上渠道。無論是分銷為首的全網營銷還是以直銷為首的全網營銷,傳統企業倚重先天的品牌影響力優勢和快速的供應鏈管理,以線下豐富的特許加盟經驗可以很快的把自己的影響力延伸到互聯網上。

 

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